İstanbul’da kurularak, Azerbaycan ve BDT bölgesi odağında e-ihracata odaklanan pazaryeri markası Brendfoni’nin İş Geliştirme Direktörü Nicat Ahmadov, fortuneturkey.com’un sorularını yanıtladı.
Brendfoni’den ve çalışmalarından bahseder misiniz?
Brendfoni olarak yaptığımız yaptırımlar ve Ar-Ge çalışmaları ile Azerbaycan pazarının en güçlü e-ticaret lojistiği altyapısını, Türkiye ve Azerbaycan ofislerimizde e-ticaret ve uluslararası e-ticaret lojistiğinde deneyimli üst düzey kadromuz ve 200’ü aşkın uzman çalışanımız sayesinde oluşturduk. Brendfoni altyapısını oluştururken aktif Ar-Ge sürecinde şirketimiz, Azerbaycan e-ticaret aracılığı operasyonlarıyla Türkiye özelinde 2019 yılında 300 bin işleme imza atarak 70 milyon TL’lik bir hacim yarattı. 2020 yılında ise işlem hacmini 660 bin’in üzerine çıkararak, 140 milyon TL’lik bir ciroya ulaştık. Brendfoni olarak an itibarıyla 400 bine yakın aktif müşterisiyle 1 milyona yakın Azerbaycan tüketicisine ulaşmayı başardık. Amacımız kurmuş olduğumuz e-ihracat köprüsü vasıtasıyla 2021 yılında Türkiye’deki perakende markalarını yıllık 2 milyar liralık potansiyele sahip Azerbaycan e-ihracat pazarıyla buluşturmak.
Brendfoni’nin kurduğu e-ihracat köprüsü nasıl bir pazara uzanıyor?
Azerbaycan başta olmak üzere 300 milyon nüfusa sahip Bağımsız Devletler Topluluğu bölgesindeki büyük e-ihracat potansiyelinin varlığı net bir gerçek olarak karşımıza çıkıyor. Sadece Azerbaycan pazarı yıllık 2 milyar liralık bir e-ihracat potansiyeline sahip. Brendfoni olarak büyük potansiyele sahip bu pazarları Türk markalarına açacak bir e-ihracat köprüsü oluşturduk. Brendfoni olarak 2022 yılı itibariyle Kazakistan, Türkmenistan, Özbekistan, Gürcistan, Rusya, Beyaz Rusya ve Ukrayna’yı kapsayan BDT bölgesine hızlıca açılarak ilgili bölgelerde kuracağımız ofislerle ve güçlü e-ticaret lojistiği altyapısıyla gelişmeye açık bu pazarlarda da lider konuma gelmeyi hedefliyoruz. 2023 sonuna kadar da Türkiye e-ticaret satıcılarını 300 milyon nüfusa sahip BDT bölgesi ile buluşturmayı hedeflerimiz arasında.
Brendfoni Türk perakende markalarına ne gibi fırsatlar sunuyor?
2021 Haziran ayı itibariyle 70’i aşkın büyük ve orta ölçekli Türk markasını bünyesinde barındırmaya hazırlanan Brendfoni olarak, online perakende satışlarını e-ihracat odağında büyük oranda artırmayı ve 500 milyon liralık ciroya ulaşmayı hedefliyoruz. Çok sayıda saygın, önemli markayla çalışıyor ve onlara değer katıyoruz. Öte yandan, tanınmış büyük markalar dışında bir dünyadan da bahsetmek gerekir. Türkiye’de yapılan ihracat faaliyetleri incelendiğinde, ihracatın çoğunlukla büyük ölçekli firmalar tarafından yapıldığı, KOBİ’lerin faaliyetlerinin ihracattaki payının düşük olduğu görülüyor. Türkiye pazarında kaliteli ve uluslararası düzeyde tekstil ürünleri üreten birçok orta ölçekli şirket/marka bulunuyor. Bu bağlamda Brendfoni orta ölçekli firmaların da yanında yer alıp onlara ihracat şansı tanıyarak Azerbaycan ve BDT bölgesinin potansiyel pazarının kapılarını aralamak için çalışmalarını sürdürüyor.
Azerbaycan e-ticaret pazarında son dönemde yaşanan gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?
Brendfoni olarak Azeri tüketicilerinin ilgilerinin odağı haline gelen online alışveriş trendinde tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak adına önemli çalışmalar yürütüyoruz. Nisan ve mayıs ayları dünya genelinde e-ticarette hareketlenmenin artığı ve yoğun siparişlerin yaşanmaya başladığı dönemlerdir. Özellikle mayıs ayında Anneler Günü, Ramazan Bayramı ve mevsim değişikliğinin etkisi ile Azerbaycan’da yaşayan tüketiciler büyük oranda online alışverişe yöneldi. Özellikle bu dönemde markalardan gelen indirim kampanyaları Azeri tüketicilerin ilgi odağı oldu. Son 4 haftalık periyot incelendiğinde satışlarda bir önceki dört haftalık döneme göre yüzde 60’ın üzerinde bir artışın yaşandığını gözlemledik. Hatta bazı markalar bir önceki yılın aynı dönemine göre satışlarında yüzde 110’u aşan oranlarda bir artış yaşadılar. Son dönemdeki Azeri tüketicilerin talepleri üzerine yaşanan satış oranlarındaki artışlar Brendfoni’nin dikkat çekmek istediği pazar fırsatlarını net biçimde rakamlarla ortaya seriyor.
Eklemek istediğiniz diğer önemli bilgileri paylaşır mısınız?
Azerbaycan başta olmakla BDT bölgesinde Türk markalarına yoğun bir talep ve ilginin olduğunu yaptığımız bütün faaliyet ve araştırmalarda kesin bir şekilde görüyoruz. Bu bölgedeki 300 milyon nüfus ve sekiz ülke toplamında Türk markalarına yıllık 25 milyar TL’lik bir talebin olduğunu ve Brendfoni’nin bölgeye yaptığı ve yapacağı yatırımlarla birlikte önümüzdeki dönemlerde bunu dört katına çıkararak yıllık 100 milyar TL hacmine ulaştırmayı hedefliyoruz. Buradaki gelişmelerin takibini yapabilmeniz adına sizleri ilerleyen süreçlerde de bilgilendirmeye devam edeceğiz.