4 milyon aktif oyuncusuyla Türkiye’nin ilk beşteki oyun şirket Joygame, 200 milyar dolarlık global oyun pazarında faaliyet yürütüyor. Borsaya açılmak için hazırlıklarını sürdüren şirketin Yönetim Kurulu Başkanı Barış Özistek ve Kurucu Ortağı Burak Gözalan ile halka arz süreci, stratejisi ve yatırımcılar için sunduğu fırsatları konuştuk. – Zeynep Aktaş
Joygame,2009 yılında kuruldu ve kısa sürede oyun pazarında Türkçe içerik ile önemli bir boşluğu doldurdu. Şirket, hızlı büyüme sergilerken 2013’te Koreli oyun firması Netmarble tarafından 30 milyon dolar piyasa değeri üzerinden satın alındı. 2021 yılında ise Netmarble’ın değişen stratejisi, çoğunluk hisselerinin geri alınmasına olanak verdi. Joygame, Türkiye merkezli bir oyun şirketi olarak yeniden yapılanma sürecine girdi. 200 milyar dolar civarında olan dünya pazarı yıllık ortalama yüzde 10-12 oranında büyürken Türkiye iç pazarının büyüklüğü 810 milyon dolar. Joygame hitap ettiği 4 milyon aktif oyuncu ile pazardaki payını büyütmek isterken aynı zamanda borsaya açılacak ilk oyun şirketi olma yolunda ilerliyor. Şirketin Yönetim Kurulu Başkanı Barış Özistek ve kurucu ortağı Burak Gözalan ile gerçekleştirdiğimiz bu röportajda, Joygame’in halk arz sürecine dair detaylar, mevcut stratejisi ve yatırımcılar için sunduğu fırsatlar üzerine konuştuk.
Oyun oynuyordu, oyun şirketi oldu
Barış Bey, borsaya açılmak isteyen ilk oyun firması olmanız itibariyle şirketinizi ve gelişim hikayenizi merak ediyorum. Ama öncesinde merak ettiğim bir konu daha var. Bir oyun firmasının Yönetim Kurulu Başkanı olarak oyun oynuyor musunuz?
Barış Özistek: Açıkçası şimdilerde oynamaya fırsatım olmasa da uzun yıllar oyun oynayan biriydim. Bu anlamıyla sektöre hiçbir zaman uzak olmadım.
Joygame serüveni de oyun merakınızın bir sonucu muydu?
Öyle de diyebiliriz. Joygame, 2009 yılında benden kısa bir süre önce Burak Bey ve arkadaşları tarafından kuruldu. Ben sonradan dahil oldum. Sektörde O dönemde yerli oyun şirketleri oldukça nadirdi. Oyunculara Türkçe içerik sunan, yerel sunucularla hizmet veren bir oyun şirketi yoktu.
Anladığım kadarıyla bir boşluğu görmüşsünüz?
Burak Gözalan: Evet, bu kesinlikli bir eksiklikti. Biz de eksiliği görerek ilerledik. Pazarsa büyük ölçüde Koreli, Çinli ve Avrupalı firmaların hakimiyetindeydi.
İşiniz kolay olmamıştır bu durumda?
Zorluklarımız elbette vardı. Bununla birlikte kısa sürede hızla ilerledik. Büyüme, bize sadece Türkiye’de değil, global arenada da yer edinme fırsatı verdi.2013’e kadar çok güçlü bir ivme yakaladık.
Değeri dört yılda 30 milyon dolara çıktı
Zorluklarınız nelerdi?
Barış Özistek: Sektör daha oturmamıştı ve birçok belirsizlikler vardı. Bu da ciddi riskler anlamına geliyordu. Her sabah, şirketimizin kapatılma kaygısı ile kalkıyorduk. Telefonlarımızı gece sessize almıyorduk, çünkü aniden bir yasakla karşılaşabilirdik.
Hayli ciddi bir stresten bahsediyorsunuz?
Kesinlikle öyle, Örneğin, Türkiye’deki ilk 3-4’te yer alan bir oyun firması bir gün BTK tarafından kapatıldı. 1,5 ay boyunca erişime kapalı kaldı ve bir daha da toparlanamadı.
Bu stresle nasıl başa çıktınız?
Çözümü riski almamakta bulduk ve şirketi satmaya karar verdik. 2013 yılında Koreli oyun devi Netmarble’a 30 milyon dolara sattık.
Dört yıllık bir firma için güzel bir tutar gibi görünüyor?
Burak Gözalan: Evet, Joygame’i 2009’da kurduk ve bize göre de hızlı bir büyüme sergiledi. Aynı süreçte oyun içi ödeme sistemleri sunan Game Sultan’ı da yaklaşık 27 milyon dolara sattık. O da 2006’da kurulmuştu.
Alan grup Nasdaq’a açıldı
Barış Bey, satıştan sonra da şirketteki yetkilerinizin devam etti, değil mi?
Barış Özistek: Evet,Burak Bey ve diğer arkadaşlar satıştan sonra şirketten ayrıldılar. Sadece ben Korelilerle çalışmaya devam ettim.
Sizin şirketteki rolünüz nasıl gelişti?
Satış sonrası, Joygame’de CEO olarak görevime devam ettim. 2013’te Netmarble’ın EMEA (Avrupa, Ortadoğu, Afrika) bölgesinin başkanı olarak atandım. Ardından yönetim kurulu başkanı olarak görev aldım. Koreli şirketlerde üst düzey yöneticilerin çoğunlukla Koreli olması alışıldık bir durumdu, o dönemde Koreli olmayan bir yönetici olarak ben bir istisnaydım.
Satın alan firmanın Nasdaq’a açılması bu süreçte mi gerçekleşti?
Evet, satış sonrası bizi alan grup Nasdaq’ta halka arz yapmaya karar verdi. Bizim şirket de bu halka arz yapısına dahil oldu. Bu süreçte Nasdaq denetimlerinden geçtik ve halka arz sürecini yaşadık. Sonrasında Kore’deki halka arz sürecinde de yer aldım. Bu süreçler, bana global pazarlarda büyük bir tecrübe kazandırdı.
Pandemi sürecinde bir şeyler değişti galiba?
Öyle oldu, 2021’e geldiğimizde Burak Bey ile birlikte Netmarble’dan Joygame’in çoğunluk hissesini geri aldık.
Strateji farklılığı geri alım fırsatı verdi
Sattığınız şirketi geri almaya sevk eden düşünce neydi?
Barış Özistek: Oyun sektörü çok hızlı değişen bir sektör. Netmarble’ın stratejisi geçen süreçte değişti. Büyük prodüksiyonlu, IP tabanlı oyunlara yöneldi. Joygame’in stratejisi ise daha çevik ve hızlıca geliştirilebilen mobil oyunlardı. Bu fark, bize geri satın alma fırsatını doğurdu.
Dört yılda şirketi 30 milyon dolara satmıştınız. Sekiz yıl sonra kaça geri aldınız?
Şu kadarını söyleyeyim, sattığımızdan altında bir fiyata aldık.
Netmarble tamamen çıktı mı?
Hayır, Netmarble yüzde 25 ile ortak olmaya devam ediyor. Diğer iki ana ortaktan biri ben diğeri de Burak bey. Ayrıca Boğaziçi Ventures’ın kurduğu Pre-IPO Yatırım Fonu ve Inveo PH’nin Oyun ve E-spor Yatırım Fonu ortaklar arasında yer alıyor. Bir de Kanadalı bir yatırımcı bulunuyor.
Şimdiki hedefiniz nedir?
Türkiye’de oyun sektörü hızla büyüyor. Joygame’in yerli oyunlarını global pazara açma zamanı geldi. Mobil oyunlar, Joygame için doğru model ve bu alanda büyük fırsatlar bulduk. Kısa döngülerle geliştirilebilen oyunlar bize esneklik ve hız kazandırıyor. Bunu büyütmeliyiz diye düşünüyorum.
Sektördeki beş şirketten biri
Ben hâlâ şirketin değerine takıldım. Piyasa değeriniz için bir rakam verebilir misiniz?
Barış Özistek: Açıkçası şu anda halka arz süreci işlediği için Joygame’in değeri hakkında bir rakam telaffuz etmemiz doğru olmaz.
Peki şirketin sektördeki konumu nedir?
Joygame’in Türkiye’deki en değerli 5 oyun şirketi arasında olduğunu söyleyebilirim.
Piyasada kaç oyununuz var?
30’un üzerinde aktif oyunumuz piyasada bulunduruyor. 10-12 yeni oyun ise geliştirme aşamasında.
Yayına girdikten sonra süreç tamamlanmış mı oluyor?
Hayır, yayına giren bir oyun, sürekli olarak güncellenir ve geliştirilir. Oyuncuların geri bildirimlerine göre oyunlar değişir ve adapte edilir.
Kaç çalışanınız var?
Şu an Joygame ekosisteminde 180 kişi çalışıyor. Bunun 130’u geliştirme stüdyolarında 50’si de merkez yayıncılık ekibinde yer alıyor.
Geliri oyun içi satışlardan
Nasıl gelir elde ediyorsunuz?
Barış Özistek: Mobil oyunların büyük çoğunluğu ücretsiz oynanıyor. Ana gelir kaynağımız oyun içi satışlardan geliyor. Yani e-ticaret mantığıyla çalışıyor. Doğru zamanda, doğru ürünü oyuncuya sunmak önemli.
Biraz daha açabilir misiniz?
Örneğin, bir oyuncu bir bölümü üç kez geçemezse, oyunu hızlandıracak veya güçlendirecek bir paket teklif edilir. Güçlendiriciler, kozmetik ürünler, zaman kazandırıcılar, özel teklifler, kampanyalar gibi farklı seçenekler olabilmekte.
Kullanıcı sayınız nedir?
Aylık aktif oyuncu sayımız 4 milyonun üzerinde. Bunun yüzde 80’i yurt dışı yüzde 20’si yurt içinde.
En güçlü pazarınız neresi?
En güçlü pazarımız Amerika. Onun ardından İngiltere, Fransa, İtalya ve Japonya geliyor.
Yıllık ihracat 2 milyar dolar
Oyun pazarının büyüklüğü ne kadar?
Barış Özistek: Dünya oyun pazarı 200 milyar dolar civarında bulunuyor. Yıllık ortalama yüzde 10-12 büyüyor. Türkiye iç pazarı 810 milyon dolar.
Türkiye pazarını nasıl görüyorsunuz?
Açıkçası Türkiye, oyuncu sayısı açısından büyük ancak kişi başı harcama düşük kalıyor.
Oyunda ihracat oluyor mu?
Tabi ki, Türkiye’deki oyun geliştiricileri yılda 2 milyar doların üzerinde ihracat yapıyor.
Hiç de düşük bir tutar değilmiş?
Haklısınız, Türkiye oyun pazarının asıl gücü iç pazar büyüklüğünden çok ihracat gücünde. Bunun daha da büyüme potansiyeli olduğunu söyleyebilirim.
Türkiye’de kaç oyun firması bulunuyor?
Yaklaşık 1000 civarında oyun şirketi var. Sektörün potansiyeli olduğu için ileride sayının artacağını düşünüyorum. Bana göre asıl gelişim, mevcut şirketlerin daha büyük ölçekli firmalara dönüşmesiyle olacak.
Gelecekteki oyun projeleri takip edilmeli
Biraz da halka arz süreciyle ilgili konuşmak istiyorum. İlk defa bir oyun şirketi halka arz olacak. Yatırımcılar oyun şirketlerinde neye dikkat etmeli?
Barış Özistek: Bir oyun şirketi için en kritik nokta gelecek oyun projeleridir. Bugünkü ciro geçmişi gösterir, gelecekteki büyüme ise bugünkü oyun projelerine bağlıdır.
Yani bugünden yatırımcı ne yapmalı?
2025’ten baktığımızda yatırımcıların 2026’da çıkacak oyunlara ve oyuncuların bu oyunlar hakkındaki beklentilerine bakmalı.
Anlıyorum ki yatırımcıların çocuklarla daha fazla temas kurması gerekecek?
Sadece çocuklar değil. Oyun oynayan çok geniş bir yaş grubu var. Discord ve sosyal medya platformlarında oyuncuların beklentileri, yorum ve eleştirileri takip edilerek analiz edilmeli. Bu şekilde bir oyun şirketinin gelecekteki potansiyeli hakkında fikir sahibi olunur.
Oyun sektöründeki hisselerin analizi sizce nasıl olmalı?
Geleneksel sektörlerde büyüme nispeten daha kolay tahmin edilebilir. Oyun sektöründe ise cirolar hızlı değişebilmekte. Bir oyun şirketi 100 milyon dolar ciro yaparken, ertesi yıl 200 milyon dolara çıkabilir.
Yatırımcılar bunu nasıl öngörecek?
Oyun projelerinde güçlü IP’ler varsa, hisse performansının artması beklenmeli.
Bu ne demek oluyor?
Örneğin, Squid Game’in yeni sezonu için IP hakkı alan bir oyun şirketi, büyük bir gelir artışı sağlaması beklenmeli.
Temettü değil büyüme şirketi olacak
Peki Joygame’in halka arzı hangi aşamada?
Barış Özistek: Halka arz için başvurumuzu yaptık ve SPK onayı bekliyoruz.
Düzenli temettü ödeyen bir şirket mi olacaksınız?
Şu an temettü politikası belirlemedik. Ama hemen belirteyim ki asıl önceliğimiz büyüme odaklı yatırımcılar olacak.
Bundan, elde edeceğiniz kârı temettü yerine oyun geliştirmeye ayıracağınızı anlıyorum.
Biz uzun vadeli büyümeyi hedefliyoruz. Yatırımcılar 2-3 yıllık bir perspektifle değerlendirme yapmalı. Joygame, global ölçekte büyüme odaklı bir vizyonla hareket edecek.
Oyun sektöründe faaliyet yürüten Joygame, kısa sürede gerçekleştirdiği büyümenin ardından şimdi de halka arz süreciyle yeni bir aşamaya geçmeye hazırlanıyor. Şirketin borsaya açılma kararı, Türkiye’deki oyun sektörünün daha geniş bir yatırımcı kitlesiyle tanışmasına olanak sağlayacak. Şirket, önüne koyduğu büyüme perspektifiyle aynı zamanda küresel pazarda da kendine daha güçlü bir yer edinmeyi amaçlıyor.